Como o calendário promocional pode aumentar suas vendas no varejo

No varejo alimentar, as datas sazonais são verdadeiras oportunidades de ouro. Páscoa, Dia das Mães, São João, Black Friday e Natal não são apenas “datas comemorativas”, mas também momentos estratégicos para atrair clientes, aumentar as vendas e melhorar o ticket médio.

Por que planejar faz tanta diferença?

Segundo levantamento da Nielsen, promoções planejadas com antecedência aumentam as vendas em até 35% em datas sazonais. Isso acontece porque o planejamento permite:

• Negociar melhor com fornecedores.
• Criar campanhas mais atrativas.
• Garantir que a comunicação chegue ao cliente antes da concorrência.

Abaixo está um passo a passo de como organizar um cronograma/planejamento promocional.

1. Monte um calendário promocional anual

Olhe para o ano inteiro e marque todas as datas relevantes para o seu público. Inclua tanto as grandes (Natal, Páscoa, Dia das Mães) quanto as locais (festas de bairro, aniversário da cidade).

Dica prática: datas “menores” muitas vezes têm menos concorrência e podem gerar ótimos resultados, como Dia do Cliente ou início do inverno, por exemplo.

2. Use dados para definir os produtos-chave

Não escolha as ofertas “no olho”. Use inteligência de preços para saber quais produtos têm alta demanda e como está o preço da concorrência. Com a Central de Preços Mobiis, você pode monitorar o mercado todos os dias e identificar oportunidades de preços competitivos para chamar atenção do cliente sem sacrificar sua margem.

3. Crie campanhas que despertem desejo

A comunicação é o que transforma um bom preço em venda. Aqui, consistência visual e clareza na oferta são fundamentais.

Como Mobiis Marketing, você cria cartazes, encartes, posts e vídeos em minutos, já com a identidade da sua loja, para divulgar nos pontos de venda, redes sociais e WhatsApp.

Exemplo real: Um supermercado de bairro em Recife usou cartazes e posts diários no WhatsApp durante a Semana da Páscoa. Resultado: aumento de 28% no fluxo de clientes e ticket médio 15% maior em relação ao mesmo período no ano anterior.

4. Comunique as promoções antes e durante a data‍

• Antes: gere expectativa com teasers e prévias de ofertas.
• Durante: mantenha comunicação intensa e reposição rápida de produtos.

Conclusão

As datas sazonais não são apenas sobre vender mais, mas são sobre criar momentos marcantes para o cliente. Quando você planeja com antecedência, usa dados para definir preços e investe em comunicação de qualidade, o impacto é direto nas vendas e na fidelização.

Quer transformar suas próximas campanhas sazonais em grandes sucessos de vendas? Com as soluções Mobiis, você planeja, precifica e divulga com rapidez e precisão, tudo em um só lugar.